Jak jsme v době pandemie vyprodali cestování na celý rok!

11.2. 2021Michaela Gřešková581x0 Komentářů

Pamatuju si to, jako by to bylo včera … ale ono to bylo už v březnu onoho osudného roku 2020.
Přišli za námi Jirka s Honzou, že budou prodávat cestování.
No co si budem, nalili jsme jim panáka, protože v době, kdy se všechno zavíralo, po světě se šířilo nebezpečí a panika … cestování jako byznys neznělo úplně … bezpečné?

A dneska? Dneska se jim klaním a tleskám!

Nepolíbeni onlinem (webovými stránkami, sociálními, sítěmi, marketingem ..) začali psát blog, publikovat na sítích a komunikovat a prodávat ve Facebook skupinách.
Uspěli! Vydělali!

Svým způsobem i v téhle šílené době našli “díru” na trhu.
Začali prodávat cestování jako to nejbezpečnější a hlavně jako “stay home” produkt.

Ne, nepromítají ve virtuální realitě rakouské skiareály. Nedělají online přednášky, jaké to žít v Dubai nebo jak emigrovat do Kanady. Dokonce ani nevystavují negativní testy, abyste mohli překročit hranice …

Pronajímají auta. Karavany.
Prodávají vám prostor o několika metrech čtverečních, s malou koupelnou a kuchyňkou.
Nebo taky kouzelné výhledy přímo z postele. Možnost cestovat a přespávat kdekoliv i se zavřenými hotely.

Prodávají svobodu.

A co jim pomohlo k tomu, aby jako nová firma na trhu prodali produkt za tisíce?

1. Na webu měli magnet.

Jednoduché PDFko na téma: Jak si užít pobyt v karavanu naplno!
PDFko je plné osobních tipů, jak to přežít v karavanu a užít si to.

2. Bylo je vidět!

Vysypali jsme toho na ně opravdu hodně. Ale oni se toho statečně ujali. Hned začali studovat a hrát si s Facebookem. Se skupinami. Komunikovali, odpovídali na dotazy. Přidávali další příspěvky.

3. Vytvořili “věrnostní program”.

Víkend zdarma při pronájmu auta na určitý počet dní. Spočítali si to. Věděli, kdy se jim to vyplatí dát takový bonus, který byl obrovským prodejním argumentem.

4. Byli autentiční.

Sdíleli osobní zkušenosti, fotky, zážitky. Honza jako zcestovalý “karavanista” sdílel své osobní cesty. Své osobní zkušenosti.

5. Rychle reagovali na situaci.

Když začala tahle katastrofa a nebyl ale nebyl už tvrdý lockdown, zareagovali během několika dní a na web přidali informaci o čištění a dezinfekci aut. A právě tohle mohl být jeden z důležitých prodejních argumentů. Klienti měli záruku čistoty a zdraví.
Mezi další akční kroky můžeme zařadit pop-up s vánočním poukazem, nebo aktuální nabídku k Valentýnu.