Kopněte je do bolavého kolene a pak jim dejte „náplast“!

31.3. 2021Michaela Gřešková738x0 Komentářů

Kopněte je do bolavého kolene a pak jim dejte „náplast“!

Aneb abyste si získali klienta, musíte mu vyřešit nějaký jeho problém …

K tomuto článku mám 3 hlavní body hned na začátek:

myslela jsem si, že tohle už všichni ví, že tohle prohlášení nikoho nepřekvapí,
ano, je rozdíl vědět a konat podle toho,
a ano, kovářova kobyla chodí bosa.

Během posledního týdne jsem měla 2 konzultace, kde jsem tohle opakovala. A tak mě napadlo: ono to asi není taková samozřejmost, jak jsem si myslela. Proto bych se o to s vámi chtěla podělit i takto formou článku.

Má se to tak …
abyste někoho zaujali, aby si od vás někdo něco koupil, abyste si získali čtenáře, musíte mu vyřešit nějaký jeho problém. Musíte mu dát náplast na jeho bolístku.

Kdybyste prodávali:

led, neprodáváte zmraženou vodu, ale prodáváte osvěžující drinky v horkém letním dni.
Deku, neprodáváte prvotřídní kvalitu ovčí vlny, prodáváte pohodové večery v teple po dlouhém dni na lyžařském svahu.
Pastu na zuby, prodávali byste perfektně zdravý a bílý chrup.

Tohle pravidlo/poučku/tip můžete použít snad úplně všude:

úvodní slogan vašeho webu,
začátek článku,
příspěvek na sociální sítě,
prodejní e-mail,
jako claim svého byznysu,
…

A abych vysvětlila i to b) a c) …
Když se teď kouknete na úvodní stránku mého webu, stojí tam:
Copywriterka s duší umělce

Ve výsledku mě to vystihuje perfektně. Ale co z toho mají klienti? Co mají z umělkyně?
Proto ta “kovářova kobyla”.

Takže, než svou náplast vypustíte do světa, vytisknete na vizitky a billboardy, zeptejte se někoho na zpětnou vazbu. Pro začátek to může být kamarád. V tom lepší třeba bývalý klient.

Znali jste ještě před přečtením článku tuto “kopnutí-náplast filozofii”?