Proč byste měli dávat své know-how zdarma?

26.2. 2020Michaela Gřešková1026x0 Komentářů

Setkávám se s názory typu:
“Proč bych to měl psát do článku, za který mi nikdo nezaplatí?”
“To je MOJE know-how! Ať si na to ostatní přijdou sami.”
“Video s informacemi zdarma? Si upadla ne?!”
a podobné nechápající slovní zjevení.

Jenže došlo vám někdy, jak asi všichni ti lidi budou vědět, že jste v tom, co děláte, fakt dobří? Jak budou vědět, že tomu fakt rozumíte? Že zkrátka “nevaříte jen z vody”?

Tím, že dáváte určitý obsah zdarma, si budujete značku experta. Nehledě na to, že obsahový marketing je fakt vážná (a úžasná) věc.

Se mnou dneska lidi začínají hovor nebo schůzku slovy: víš u tebe na blogu jsem četl/a … takže jsem se rozhodl/a tě oslovit.

Živě slyším vzpouru “Ale já psát neumím. Tobě se to mluví, když je klávesnice tvůj kámoš!”
A já vás hned uklidním (nebo taky možná hrozně naštvu), že obsah nemusíte tvořit jen pomocí blogu a už vůbec ne psaní.
O YOUTUBE jste už pravděpodobně slyšeli. Nebo se můžete přidat k obrovskému trendu podcastů.

Pomocí svého blogu/videa/podcastu (a klidně mi dejte vědět, jaká jiná forma obsahu vás oslovila) nemusíte dát všechno! Ono to ani nejde. Pokud bude váš klient chtít ucelený návod, jak vytvořit byznys plán/nastavit si vhodný jídelníček/aplikovat všechno vědění o timemanagementu do svého byznysu (…) bude už ochotný vám za to zaplatit, protože ví, že jste profík a víte, co děláte.

Uveďme si to třeba na takovém plánování. Jste plánovací expert, timemanagement je váš nejlepší kámoš a čas je pro vás dar, ne nepřítel.
Obsah, který můžete dát zdarma je téměř nekonečný. Chcete příklady?

appky, které nakopnou produktivitu (a že jich je!)
jak si z diáře udělat omalovánku a mít přehled úplně o všem
výhody, které obohatí váš život, když budete plánovat
tipy na knihy o plánování od mágů světa
…

A víte vy co? Když se někdo rozhodne, že ten bordel, který ve svém životě má, chce nějak zorganizovat a naplánovat, tak se vám ozve a voilà, máte zakázku!
A kolega vedle, co se vám vysmíval, že všechny ty znalosti, které byste mohli prodat, dáváte zdarma, sklopí uši a začne googlit, jak na obsahový marketing.

Pokud rozumíte anglicky, koukněte na video od Sunny Lenarduzzi. V 10 minutách popisuje, proč dává tolik obsahu zdarma a proč by se tomu každý z jejich 380 tisíc sledujících měl přestat divit.